寫(xiě)字樓

首先，我們應(yīng)該明白，在寫(xiě)字樓辦公租賃過(guò)程中，寫(xiě)字樓談判雙方之間有兩種關(guān)系，一種是寫(xiě)字樓辦公中介公司與業(yè)主談判，另一種是寫(xiě)字樓租戶親自與寫(xiě)字樓業(yè)主談判。業(yè)內(nèi)有關(guān)系確認(rèn)的原則。如果客戶委托中介公司進(jìn)行寫(xiě)字樓談判，并與業(yè)主達(dá)成客戶身份確認(rèn)，如果客戶來(lái)，業(yè)主將被認(rèn)定為與中介公司的關(guān)系。

　　而如果是寫(xiě)字樓客戶先于中介與寫(xiě)字樓業(yè)主談判，那么寫(xiě)字樓談判就和中介公司無(wú)關(guān)了，這種確認(rèn)在現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)被忽視，但是在一線城市，或者是寫(xiě)字樓整棟物業(yè)的談判過(guò)程中，往往會(huì)委托第三方盡心寫(xiě)字樓談判。

　　其次，由于寫(xiě)字樓租賃是一個(gè)很大的決策行為，因此寫(xiě)字樓談判行為應(yīng)該逐步推進(jìn)，對(duì)于招商部，應(yīng)由寫(xiě)字樓經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，在寫(xiě)字樓談判初期留出足夠的空間，寫(xiě)字樓經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，給寫(xiě)字樓客戶臨門(mén)一腳，讓寫(xiě)字樓客戶感覺(jué)談判是可行的，使寫(xiě)字樓開(kāi)價(jià)和寫(xiě)字樓談判過(guò)程中都充滿彈性。

　　寫(xiě)字樓實(shí)際操作也可能存在一些差異。例如，畢竟，寫(xiě)字樓租賃更靈活。除了大型寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商有嚴(yán)格的價(jià)格體系外，大多數(shù)寫(xiě)字樓園區(qū)或?qū)懽謽情_(kāi)發(fā)商對(duì)園區(qū)相關(guān)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓客戶或公司仍有一定的彈性。