寫字樓

首先，我們應該了解，在寫字樓租賃過程中，雙方有兩種關系，一是寫字樓中介公司與業(yè)主談判，另一種是租戶與業(yè)主親自交談，如果客戶委托中介公司，行業(yè)有通過關系確認順序的原則與業(yè)主協商并達成客戶身份確認，然后如果客戶稍后上門，業(yè)主將確認與中介公司的關系

　　而如果是客戶先于中介與寫字樓業(yè)主談判，那么寫字樓談判就和中介公司無關了，這種確認在現實中往往會被忽視，但是在一線城市，或者是寫字樓整棟物業(yè)的談判過程中，往往會委托第三方盡心談判。

　　其次，由于寫字樓租賃是一個很大的決策行為，因此寫字樓談判行為應該逐步推進，對于招商部，應由寫字樓經理或以下人員充當黑臉，在寫字樓談判初期留出足夠的空間，寫字樓經理或以上人員充當白臉，給客戶臨門一腳，讓客戶感覺寫字樓談判是可行的，使開價和寫字樓談判過程中都充滿彈性。

　　實際操作也可能有一些差異，例如，寫字樓租賃畢竟是相對靈活的，除了大型開發(fā)商嚴格的價格體系，大多數公園或開發(fā)商都以高質量的客戶為目標，或者寫字樓園區(qū)內相關行業(yè)的公司仍將具有一定的靈活性