寫字樓

寫字樓租賃和銷售有相似之處，但采用的形式比較瑣碎寫字樓租賃人員晉升一般包括以下幾個(gè)方面:

　　電話直銷寫字樓：從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其是否有寫字樓需求，但命中率較低，需要一定的量。

　　掃樓：是最常用也是最有效的辦法，直接進(jìn)入寫字樓大廈派發(fā)資料及名片予客戶，盡量找到寫字樓租約到期客戶。再將客戶到期時(shí)間分為寫字樓短期、寫字樓中期、寫字樓長(zhǎng)期客戶，建立客戶名錄，按時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，增加后備寫字樓客源。

　　掃展會(huì)：也是不錯(cuò)的辦法，任何行業(yè)的展會(huì)內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶，從而獲得客戶信息。

　　關(guān)系介紹：除了主動(dòng)尋找客戶外，很多淄博寫字樓出租人員在剛開展業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)一些有利于未來業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會(huì)相互介紹很多客戶，這些都是寫字樓市場(chǎng)上的寶貴的信息。

　　來電查詢：有部分客戶會(huì)主動(dòng)至電咨詢，這樣的客戶比較直接，成功率較高。

　　舊客重做：和已成交或沒有成交的客戶保持良好關(guān)系，既可以擴(kuò)大人脈，也可以在其寫字樓租期完結(jié)后再替他們尋找新的寫字樓辦公地點(diǎn)。

　　小組公關(guān)模式：是由寫字樓銷售員—寫字樓銷售主管---寫字樓銷售經(jīng)理---寫字樓總經(jīng)理等構(gòu)成的流水作業(yè)過程，側(cè)重集體作業(yè)，適合寫字樓大面積出租業(yè)務(wù)。

　　寫字樓和住宅還是有區(qū)別的，寫字樓運(yùn)營模式和客戶群也不一樣。另外，不妨關(guān)注一下客戶的客戶。畢竟不管做什么，從別人的角度思考總是好的。